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                法兰尼净水器招商代理加盟

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                净水器市场在十年前已初具雏形足球竞猜app,但当时环境状况并未受重视足球竞猜app足球竞猜app,大众对此认知甚少。自从近几年国内水污染事件频发足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,饮用水受到污染引起全国公众关注,市场相应热度升高,涌入了大量品牌厂家,但净水行业尚未经过沉淀洗牌足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,较为杂乱无章足球竞猜app足球竞猜app,集中度不高足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app。目前消费者并不清楚净水器的实质效果足球竞猜app足球竞猜app,对产品的标准概念模糊足球竞猜app足球竞猜app,净水器市场新兴,品牌众多足球竞猜app足球竞猜app,噱头多足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,营销说辞多足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,消费者较为盲从于对广告力度投入多的大品牌足球竞猜app。

                  目前市场份额领先的品牌主要是走两个方向足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,一类是品牌延伸足球竞猜app足球竞猜app,如美的足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app、海尔等在家电业产线各个品类都有产品销售足球竞猜app,进入全新的净水市场消费者认可度高足球竞猜app,扩展速度快足球竞猜app足球竞猜app。第二类虽然过去未涉足净水品类足球竞猜app,但打造的品牌形象是专业的足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,如安利足球竞猜app足球竞猜app、九阳等工业型商用类品牌足球竞猜app。

                外资品牌初入国内市场

                  法兰尼净水器发源于法国足球竞猜app足球竞猜app,成立于1870年法国巴黎足球竞猜app,法兰尼净水器成立之初主要发展方向是家用净水器行业足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,1890年成立商用净水事业部足球竞猜app足球竞猜app,加大在海水淡化足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,污水处理方面的净化足球竞猜app,成为19世纪唯一的净水器生产厂家足球竞猜app足球竞猜app,是法国独资企业足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,产品以销往欧美为主足球竞猜app。2000年由国外引进中国足球竞猜app,领先的净水技术结合中国水质足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,法兰尼在中国很快取得了同行业的认可足球竞猜app足球竞猜app。

                  当然公司需要拓展国内市场足球竞猜app足球竞猜app,调研团队会研究市场需求足球竞猜app,制定研发方向足球竞猜app,在2000年时已观察到中国市场对净水器的潜在需求足球竞猜app,但当时水污染事件并未引起广泛关注足球竞猜app足球竞猜app,直至2013年饮用水安全事件频发足球竞猜app,环境问题严重性成为全国关注重点足球竞猜app,净水产品才成为热门足球竞猜app足球竞猜app。公司也是由此时开始展开大力推广。

                  渠道布局:零售终端必不可少

                  以往净水类产品的渠道多建立于建材市场,而新推的净水器产品肯定要转向家电市场足球竞猜app足球竞猜app、KA卖场足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app、专业渠道(如净水器专卖店)足球竞猜app足球竞猜app,电商等渠道足球竞猜app足球竞猜app。

                  零售渠道进场是道高门槛足球竞猜app,涉及与零售商谈贸易条款费用扣点等问题足球竞猜app足球竞猜app,零售商会收取进场费、陈列租金等足球竞猜app足球竞猜app,这部分成本很高足球竞猜app。当然还有终端人力成本的负担足球竞猜app足球竞猜app,用以维护全国各个城市终端店铺足球竞猜app。

                  电商方面足球竞猜app足球竞猜app,维护一家天猫店所需的主要是网络推广费足球竞猜app足球竞猜app、交通费足球竞猜app足球竞猜app、人力费等足球竞猜app足球竞猜app,与零售进场费等成本相比则低很多足球竞猜app足球竞猜app,但零售终端一定要做的足球竞猜app足球竞猜app,这是打造品牌形象重要的一环足球竞猜app足球竞猜app。

                  市场推广:量力而行

                  推广以店面终端陈列道具演示足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app、商业地段搭台路演与观众互动足球竞猜app、电台广播足球竞猜app足球竞猜app、公交车体广告等方式呈现足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,电商的付费推广也有相应投入足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app。

                  目前我们不会大规模投资于电视广告足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,会选择适合企业情况的足球竞猜app足球竞猜app、量力而行的推广方法足球竞猜app,培育市场不是一朝一夕的功力足球竞猜app,推广效果从短期销量上也很难体现足球竞猜app足球竞猜app,品牌建设需要长期艰苦的时间足球竞猜app。

                  新营销方面也根据费效比考虑参与足球竞猜app足球竞猜app,如视频网站植入足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,会选择配合品牌形象的足球竞猜app足球竞猜app,高端一些的足球竞猜app、有卖点的视频足球竞猜app。

                  渠道开发:优选代理商

                  选择代理商时主要看重这几点:目标市场的掌控力足球竞猜app,零售网点数量,渠道价值足球竞猜app。

                  当然如果代理商对所代理的品牌定位都是大而强的,并不适合我们;如果代理商愿意接纳新品牌作为未来合作伙伴足球竞猜app,有很好的经营特性足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,与我们则十分匹配足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app。

                  终端的市场扶持帮助方面足球竞猜app足球竞猜app足球竞猜app,会投入资金用于专卖店装修足球竞猜app,提供陈列资源足球竞猜app足球竞猜app,适当的小幅让利等传统方法足球竞猜app。

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